岐阜の輸入中古車取扱店、メディエイトカーズ。車に関することは何でもご相談ください。

希望のグレードを買いたい！オートローンの存在を知る

普段の買い物では、クレジットカードを時々使うが、引き落としのタイミングが分からず、いつも現金を使う。今までオートローン等借金をしたこともなく、ゴルフはコツコツ貯めた自己資金の範囲で購入するつもりだった。メディエイトカーズの土橋さんにその旨を伝えると、「本当にそのグレードでいいの？後で本来のグレードにしたいと後悔しない？」と言われ返答に窮した。なぜなら、せっかく大好きなゴルフを買うのだ。グレードの良いほう購入したいと思っていた。「例えば、手持ちの資金と足らない分はオートローンを組んで、本来のグレードを買ったら？」と土橋さんからアドバイスを受けた。「月々の返済できなくなったらどうすればよいのでしょう？」オートローンに対する不安な気持ちを土橋さんに伝えた。

土橋さんに支払い方法のテクニックを教えてもらう
ステップアップローンの存在を知る

「じゃあ最初1年を少ない金額にして2年目から徐々に支払額を上げるステップアップローンはどう？」と土橋さんに提案された。しかし、「1年目は払えるイメージだが2年目からは不安だ」と率直に私の思いを伝えた。すると土橋さんは「１年目から“２年目以降の支払い金額”と同じだけ通帳に残してください。要するに最初の１年は支払いの練習するんです。万が一その月に出費があるときには、払わなければならないものだけ払えばいい。そして1年目を頑張って、もし2年目以降で支払いが厳しい時には、貯めていたお金から払えばいいのでは？」と提案された。「ましてや、下位のグレード買ってあまりにイメージと違っていたからやっぱり本来のグレードに買い直すなんてもっと大変ですよ」と痛いところをつかれた。

仕事を頑張るのは好きな物を買う貯めだけではない
ローンなどの支払いのプレッシャーからも与えられる

私は土橋さんの話を聞くうちこんな事を思い出した。”買うだけの価値を感じているのに金額が高いという理由で悩んでいるなら買ってしまえ、価値を感じていないのに金額が安いという理由だけで買うのは意味がない“そのようにテレビかなんかで言っていた。とはいっても、自分の甲斐性という”現実“が大きな壁として立ちふさがっていたので、諦めかけていたわけだ。ところが”メディエイトカーズの土橋さんのアドバイス“を聞いていくうちに、無理することなく、私が一番欲しかったゴルフを買うことができると確信し、購入を決心したのだ。納車してから半年が経った。毎月の返済はやはりプレッシャーとなる。ただ不思議と仕事は前よりも頑張りたい気持ちになっている。おそらくそれは自分の一番のクルマと、初めてのオートローンがあるからだと思う。

メディエイトカーズにふらっと立ち寄る、ポルシェの良さを再認識する

私の同僚と共にふらっとメディエイトカーズに立ち寄った。理由は『自動車好きが集う』という噂を同僚が耳にしたためだった。だが私は新しい車を欲しいとも、ましてや買おうとはその時まったく考えていなかった。単純にメディエイトカーズに遊びに行っただけだ。土橋さんと同僚と私の3人は、全員が車好きで、年も近いからか、国産車・輸入車と話が次々に盛り上がった。その際、土橋さんはポルシェの良さを口々にお話されていた。私は「そんなものか？」と話を聞いていたが、“妥協なく徹底した車づくり”、“イメージより故障等のトラブルが少ない”、“５５年作り続けたポルシェ９１１の7割以上が現役”そんな話を聞いていたら、「あーやはりポルシェはいいんだ」と前のめりに話を聞いている自分に気がついた。

今までとは違った角度からポルシェを眺め、ポルシェに“惚れ直す”

「そういえば、ポルシェがガレージにありますよ。聞くところによると、希少な限定車で通常よりもワイドボディかつエンジンも別物らしいです。よかったら一目見たらどうです？もしや、ポルシェに惚れるかもしれないですよ」と、冗談と本気が混じったようなことを言うものだから、私と同僚の2人は、その言葉に促され、ガレージに向かった。そして土橋さんの言葉通り、私は“一目”でポルシェに“惚れて”しまった。というより、『惚れ直した』が正確だ。というのも、土橋さんの“ポルシェ愛”を聞くうちに、ポルシェに憧れを抱いていた若かりし頃を思い出し、またポルシェの専門家から多彩なオプションや車種の話を聞いたことで、今までとは違った角度からポルシェを眺めることができたからだ。

同じポルシェでも車種やオプションやインテリアカラーなどで価値が違う

「新車のポルシェは多数のオプション、グレードにより構成され、限定モデルや特注カラーなどオーナー個々に合わせてオーダメイドできます。車種やオプション、インテリアカラー等、同じポルシェでも価値が違います！また万が一家族や自分にお金が必要なときいつでも高く売却できるのもメリットです。他所から見るとポルシェ乗って贅沢な！なんて見られがちですが、確かに買うときは高いです。ただ乗り方等にもよりますが、売るときに高く売れるので資産価値は高いんです。」とガレージで土橋さんに説明してもらった。家に帰ると妻に「子供も大きくなったし、好きなクルマに乗りたい」と話した。すると「いいわよ。今まで我慢して頑張ってきたんだから」なんて意外な言葉が返ってきた。そこで気持ちが一気に傾いた。

“家族を説得するにはどうすれば良いか？”
メディエイトカーズに相談してみた

メディエイトカーズの事は、会社の人間から聞いた。そして休日に時間を見つけメディエイトカーズへ赴いた。「好きなクルマを買うために、家族の了解を得るにはどうすればいいでしょう？」初対面である土橋さんに私の悩みをぶつけた。すると「まずは節約を考えてみましょう。趣味のゴルフで節約できませんか？また、ゴルフ以外で自身毎月かかる費用を教えてください」との返答。最初は、車以外の事を聞いてくるとは失礼だと思った。だが店の心地良い雰囲気もあり、とんとんと話は進んだ。「ゴルフの行く回数かな？」「減らせます？」「いや無理！」「クラブはよく買い替えます？」「欲しければすぐ替えます…この間もドライバーに15万も出しちゃった」「それ必要ですか？せめて1年に1度にしません？」とこんな感じ。

お客様の立場にたち、お客様と一緒に悩みを解決していく

今思い返しても初対面でなぜあそこまで相談できたのか分からない。それも“自分の個人的な趣味”から“お金の使い方”まで包み隠さず話したのだ。これはおそらく人当たりの良い土橋さんが、私目線で悩みを解決しようとするその“安心感”に理由があったのだろうと今では思う。そんななか、「たしか〇〇さん、さっき禁煙したいって仰ってましたね。“欲しかったクルマ”と“健康が手に入る”なら今日から禁煙、実行しませんか？」と土橋さんにこう言われ、私は「妻に“欲しい気持ちばかり”ぶつけていたな。小さい子供と同じじゃないか」とふと気づいた。土橋さんはさらに加えてこう言った。「“今までと同じ生活”プラス“好きなクルマが欲しい”となると、家族もなかなかYESが出せないかも知れませんね。」

欲しい気持ちだけ先走るのではなく、家族にその誠意と姿勢を示す

「だから自分を変えてみることも大切かもしれませんよ。無理のない範囲で“我慢する”姿勢を奥様に見せてはどうでしょう？僕は禁煙には説得力あると思います。奥様だって〇〇さんがいつも仕事頑張っているのを知ってらっしゃると思うので、覚悟さえあれば、OK出ると想いますよ」それを聞いて、本人ばかり売りこむのではなく“家族の気持ちまで考えて提案する”土橋さんに驚いた。土橋さんには少し時間をもらい、妻に内緒で一週間禁煙してみた。案の定、勘の鋭い妻は「最近吸わないわね、具合でも悪いの？」と気づいた。だから、「実は欲しい車があって節約と健康のために煙草はやめたんだ…、買ってもいいかな… 」と正直に言った。妻は「好きにしたら？」と笑顔で応えてくれた。その後すぐに土橋さんに電話をかけた。